Artigos

Spin Selling, como utilizar para fechar mais vendas

O que é SPIN SELLING Você sabia que 70% das decisões de compra são feitas para resolver um problema específico? Se fechar uma venda fosse tão fácil, não haveria inúmeros artigos, livros e seminários sobre como fazer isso. Não há dois cenários de vendas iguais e nem...

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Como entrar na mente dos seus clientes

Vou começar esse texto com uma citação do pai do Marketing, Philip Kotler:Ok, se o responsável pela criação do Marketing está falando que, o mais importante é saber onde os clientes se encontram e aparecer para eles, é melhor seguir esse conselho não acha? Pois bem,...

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Crie uma oferta impossível!

Ninguém consegue resultados exponenciais sendo medíocre. Ao longo dos meus vinte e poucos anos trabalhando com auditoria de marketing e mais de 1300 consultorias (e contanto) o maior problema que eu identifico nas empresas é a ausência de uma oferta ridiculamente...

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Auditoria de Marketing: O guia completo

Sumário   O que é Auditoria de Marketing? Origem da Auditoria de Marketing Qual é a metodologia empregada em uma Auditoria de Marketing? Como funciona o processo de uma Auditoria de Marketing? Como realizar uma Auditoria de Marketing internamente? Componentes de...

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Coração da marca

Encontre o coração da sua marca Cada marca possui um conjunto básico de crenças que influenciam tudo o negócio. Chamamos essas crenças de Coração da Marca. Saber quais são esses princípios e por que são importantes é fundamental, pois são uma força poderosa que pode...

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